営業マンが訪問先で一番言われたくない言葉を知っているだろうか。それは「間に合っています」でも「結構です」でもない。単に断られるだけならば、次を当たればいいだけだからだ。しかし、「考えます」「上（決裁者）に確認します」と結論を後日に先延ばしされると、さっさと見切りをつけるわけにもいかなくなる。再度商談の場を設けたものの契約にいたらなかった徒労感は大きい。だからこそ、成績のいい営業マンほど、商談のその