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LCB活用と調達購買のキャリアプラン／野町直弘

重要なのはキャリアプランです。昨年末のメルマガで私はこのような内容を書きました。「最初の頃はまあそうは言っても日本企業のバイヤーの仕事がLCB…
5月14日 18時16分
シリーズ「営業フォーメーション変革」? シナリオ型営業その１／渡部弘毅

今回と次回の投稿では、生産性向上につながるセールス手法である『シナリオ型営業』に関して解説します。対面型が中心の一般的な法人営業の場合は、ど…
5月13日 18時50分
「ガマン・プッシュ」と「ドリーム・プル」の力／村山昇

仕事という名の坂を上るために、私たちは２つの力を必要とする。１つは、「ガマン・プッシュの力」で、これは自分で自分を押す力だ。義務感や責任感を…
5月12日 13時51分
ただでも売れない郊外住宅／純丘曜彰教授博士

／すでに地方都市や郊外住宅地の不動産が流動性を失い始めている。いくら建物が立派でも、街や村が無くなれば、住宅としての意味をなさないからだ。に…
5月12日 2時24分
■ 私が出会った上司列伝第2回■ ／戸井雄一朗

～無名のおっさん達から学んだ人生～第2回：天性のポジティブ思考リーダー広原邦光さて第2回は、ひとことでいうと「おもろいオッサン」広原邦光氏…
5月11日 12時5分
チームビルディング「多様性を尊重する姿勢」／斉藤秀樹

チームビルディングというと実際のところ何に役立つのか分かりにくいと言う声を聞きます。「組織構築法」「組織力強化法」「チーム力を引き出すための…
5月7日 13時15分
シリーズ「営業フォーメーション変革」? 4ステップで業務設計3,4／渡部弘毅

今回の投稿では、営業生産性を飛躍的に向上させるための新しい営業フォーメーションの設計具体的な設計の仕方４段階のステップの内3と4を解説します。…
5月5日 9時10分
大学進学は投資か／純丘曜彰教授博士

／もはや大学は、フローのキャッシュリターンに関し、期待値として割が合わない。だが、結婚や子育て、勉強や仕事は、経験として確実にストックになる…
5月5日 3時11分
シリーズ「営業フォーメーション変革」? 4ステップで業務設計1,2／渡部弘毅

今回の投稿では、営業生産性を飛躍的に向上させるための新しい営業フォーメーションの設計具体的な設計の仕方４段階のステップの内１と２を解説します…
4月28日 19時23分
商品開発から市場開拓の成功プロセスを「男前アイロン」から学ぶ／荻野永策

今回のコラムは、商品開発から市場開拓の成功プロセスを「男前アイロン」を例にご紹介したいと思います。御社の商品も、このコラムを参考に成功のプロ…
4月25日 17時25分
■ 私が出会った上司列伝第1回■／戸井雄一朗

～無名のおっさん達から学んだ人生～第１回 : 礼節の人大石伸晴氏私に影響を与えた上司シリーズ、第一回目は新入社員時代、私が配属された部の…
4月25日 10時30分
■ 私が出会った上司列伝 ■／戸井雄一朗

～無名のおっさん達から学んだ人生～スーパービジネスマンはあなたの職場にいます。はじめに4月も残りわずかとなり、新入社員の方々も約1か月の慣れ…
4月25日 10時30分
製品アーキテクチャーと組織形態からみた日本企業の栄枯盛衰／渡部弘毅

製品アーキテクチャーと組織形態を考慮すると、薄型TV市場で日本企業が惨敗し、トヨタが顕在な理由も見えてきます。でもトヨタも分かりませんよ。製品…
4月24日 10時11分
沈没事故の衝撃に韓国社会は目を覚ますのか／日沖博道

旅客船「セウォル号」の沈没事故は、韓国社会に空前の衝撃と深刻な自己反省をもたらしつつあります。さて今後、その反省がどこに向かうのか、見守りま…
4月24日 9時20分
シリーズ「営業フォーメーション変革」?　設計の基本的考え／渡部弘毅

今回から３回の投稿では、営業生産性を飛躍的に向上させるための新しい営業フォーメーションの設計の仕方を解説します。一連の投稿記事の中でも最も重…
4月21日 10時20分
東京五輪を、障碍者やお年寄りに優しい都市に変えるきっかけに／日沖博道

2020年の東京五輪を旧来型の公共事業用イベントに終わらせては、後の世代に大きな負の遺産となるだけ。やるべきことはバリアフリー社会の構築であり、…
4月21日 10時13分
「ソト×ナカ」の化学反応を（千葉県・金谷）／小槻博文

2014年2月、全国の地域活性プレーヤーによるピッチイベント「FANCLUB」が開催された。お目当てのプレーヤーを目的に参加したのだが、話を聴いてみると…
4月17日 14時58分
のびしろを持つということ／野町直弘

人生や物事にとって「のびしろ」や「のりしろ」はとても大切なことなのです。私は小学生の頃定期的に購読していた雑誌等に付録されている紙製の簡単な…
4月16日 12時36分
【おもしろ解説】ケンタッキーよ、オヤジを狙え!!／渡部弘毅

ファーストフードの新サービス展開をアンゾフの成長ベクトルでまとめてみると、いろんなことか見えてきます。アンゾフの成長ベクトルとは、事業の拡大…
4月15日 9時42分
シリーズ「営業フォーメーション変革」?　法人営業の売上拡大策／渡部弘毅

マーケティング＆営業戦略の基本は、「誰に」、「何を」、「どうやって」売るか、を決定することです。この基本的な考えに基づいて、法人営業を主とし…
4月14日 13時47分