赤字体質から脱却できなかったのに事業が売れた。 売却後の最初の決算期から黒字化に成功した理由
「後継者がいないから」「経営が苦しいから」「将来性がないから」と、
会社をたたむしかないと思っている中小企業の経営者は少なくありません。
しかし、赤字であっても、売上がほとんどなくても、
買い手が見つかることは多々あります。
それも高い価格で。従業員の雇用の確保など、好条件で。
自分たちが思い込んでいた事情や弱点は、
買い手にとってさほど重要ではないのです。
こうした事情や弱点を上回る「強み」があれば、必ず買い手が現れます。
赤字から脱却できなかった事業が、売却後すぐに黒字化し、最高益を更新し続けている
ケースもあります。
『あなたの会社は高く売れます』の著者が、意外な成功事例を紹介します。
（編集／和田史子）
一代で急成長した企業は、
債務超過で倒産寸前！
「こんな会社、売れるわけないですよね」
会社をたたむしかないと思っている経営者が抱きがちな12の誤解（第9回連載参照）について、今回は
9.「赤字体質から脱却できない」
事例をご紹介します。
ある観光地で格安レンタカー事業を営む、売上20億円、営業損失5000万円、実質的な債務超過に陥っている会社のケースです。
このレンタカー会社は、旅行業や飲食業を広く手がけている、その地域の観光産業を担う企業グループの一つでした。
ただ、その地域におけるレンタカー事情は、東京の感覚とは異なります。繁忙期と閑散期のブレが激しく、価格勝負の戦略を採用している会社では、閑散期には1泊2日で3000円から5000円という格安料金が当たり前になっています。そのうえ、常に繁忙期に耐えうる車両数を抱えなければならないため、慢性的な赤字体質になっていました。
その地域はレンタカーの過当競争地域で、繁忙期以外は高額なレンタル料では顧客が取れません。また、免許取り立ての未熟練運転者、ペーパードライバーに近い人が気軽に借りていくため、事故率は非常に高くなります。海に囲まれた地域のため「塩害」によって車が傷みやすいという地域特性もあります。売上を伸ばしても、このままでは劇的な改善が見込めない。そんな危機的状況に陥っていました。
この会社はおよそ2000台のレンタカーを使っています。買い取りではなくリースなので、車両価格にして数十億円分のリース契約が組まれていました。毎年のように大幅な赤字が続けば、リース料の支払いに不安が生じ、リース会社から警戒の目を向けられます。そうした状況で一度でもリース料の支払いが遅れると、残った債務を即座に弁済するよう迫られるうえ、リース車両が差し押さえられてしまいます。数十億円を超える支払いが発生するだけでなく、売上の原資となる車両がなくなれば、倒産するのは目に見えています。悪いことに、先頭に立つ社長の体力も限界でした。
この会社は、創業から右肩上がりで成長を続け、グループ全体で100億円を超える売上を計上するまでに成長しました。その地位を一代で短期間に築き上げた社長は、無理を重ねてきました。グループ全社のために日本全国を休みなく走り続け、体はボロボロです。会社の中身を精査しても、再生は難しそうでした。最悪の事態を避けるためにも、一刻も早くレンタカー事業を売却し、残った事業で経営を立て直す必要がありました。
