なぜ＠ｃｏｓｍｅは日本一の化粧品クチコミサイトになったのか１／INSIGHT NOW 編集部

化粧品クチコミサイトといえば＠ｃｏｓｍｅ（アットコスメ）。月間ページビュー数は２億ＰＶに達し、これまでに集まったクチコミ総数は実に600万近く。寄せられる生の声は1日あたり3,000件を超え、20代〜30代をメインに、美容に関心のある女性から圧倒的な支持を集めるモンスターサイトである。今年に入りヤフー、講談社と相次いで業務提携し、新たなステージを目指す同社のこれまでとこれからを聞いた。




第一回
「エンジェルと禅問答」

■ジェットコースター・バブルに翻弄されて
「いきなり、スーツのジャケットを脱ぐよう言われました。理由が盗聴器を隠してないか調べるからだと。映画？！なんて思いながらも従うしかない。おまけに腕時計も外すように、と。そのお方と話すのに時間を気にしては失礼だからだって」

創業後１年、資金繰りに行き詰まった吉松社長がある投資家に出資を依頼しに出掛けたときの話である。＠ｃｏｓｍｅを運営するアイスタイル社を吉松氏が創業したのが1999年のこと。時代はまさにネットバブル絶頂期。インターネットあるいはIT関連と言えば、黙っていてもベンチャーキャピタルが勝手に押しかけてくるような時代だった。

「資本金300万円の有限会社でスタートしたんです。それで最初の資本調達が2000年の１月、このときは3000万円調達しました。10倍のバリエーションですね。じゃあもう一回10倍でやれば、３億はいくかもしれないなと。それぐらい集めれば何とかなる、なんて軽く思ってたんですけれどね」


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