中国市場における商品のテスト販売支援サービスを開始

中国市場進出を検討する日本企業のマーケティングを支援


2008.05.13

コクヨインターナショナル株式会社
伊藤忠（中国）集団有限公司
トランスコスモス株式会社
株式会社野村総合研究所


コクヨインターナショナル株式会社（本社：大阪市東成区、社長：坂上浩三、以下「コクヨインターナショナル」）、トランスコスモス株式会社（本社：東京都渋谷区、社長：奥田昌孝、以下「トランスコスモス」）、株式会社野村総合研究所（本社：東京都千代田区、会長兼社長：藤沼彰久、以下「NRI」）、伊藤忠（中国）集団有限公司（住所：中華人民共和国北京、総代表：桑山信雄、以下「伊藤忠中国」）の4社は、急拡大する中国市場に向けて商品販売を検討している日本企業に対し、4社のサービスメニューを組み合わせたテスト販売のサービスを提供することで合意し、5月13日よりサービスを開始します。

新サービスの名称は、「中国テスト販売パッケージ」で、自社の商品に対する中国市場の反応を確認し
たい日本企業に向け、実際に中国市場でテスト販売できることが大きな特徴です。経済成長著しい中国への関心が高まる中、消費者調査など多様なマーケティング活動を実施する日本企業が増加しています。しかし、消費者の購買傾向を把握することは難しく、事前の市場調査結果と販売実態が必ずしも整合しないというリスクがあります。本サービスは、実際に商品のテスト販売を行うことで購買者の反応を直接入手できるため、中国進出検討でより有用な判断材料を提供できる点が特徴です。

本サービスは、コクヨインターナショナルの子会社である国誉商業（上海）有限公司(住所：中華人民共和国上海、総経理：井上雅晴)が上海・北京にて提供する通販サービス「易優百（Easybuy）*」をインフラとして活用します。「易優百」が商品を買取り、「易優百」のwebサイトおよび会員向け冊子｢PICKS｣上で商品の認知を促進、受注・配送から代金回収までを一括して請け負います。また、トランスコスモスはグループ企業である上海微創大宇宙商務咨詢有限公司（Wecosmos）を通じてコールセンター運営及び顧客データ分析を提供、NRIは中国現地法人である野村総研（北京）系統集成有限公司の上海分公司が、「易優百」のシステム運用を支援し、さらに当パッケージユーザーの要望に応じてコンサルティングサービスも行います。伊藤忠中国はお客様の要望に応じて物流面、商流面からサポートを行います。

本サービスを利用することにより、進出予定企業は中国進出における販売戦略立案を比較的短時間で行うことができ、調査等結果の検証を行うことも可能です。4社は、日本および中国での営業活動を行い、2008年度100件のテスト販売を行う計画です。

*2005年に事業開始した「易優百」は、日系通販業では最大規模の30万社の企業顧客を有し、2007年からは個人向け販売、中国全土への配送も開始、幅広い顧客層を持っています。特に、現在の中国で消費市場を先導する都市部の女性層においては高い認知を有しています。今回のサービスでは、これら顧客データベースと、ダイレクト販売の強みを生かし、購入顧客の属性分析や、アンケート調査による追跡調査など、より深いマーケティングサービスを提供します。

Easybuyウェブサイト：www.ey100.com(中国語のみ)


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TEL:03-3497-7294

トランスコスモス株式会社　広報宣伝部　冨澤、小林
TEL：03-4363-0123

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TEL：06-6976-8222
国誉商業(上海)有限公司　中山
TEL：+86-21-5284-9922(内線696)　soudan@cs.kokuyo.co.jp

上海伊藤忠商事有限公司　総経理室　方
TEL ：+86-21-5047-1837　fang.yijie@sha.itochu.com.cn

上海微創大宇宙商務咨詢有限公司（Wecosmos）　営業部
TEL：+86-21-52564608　business@wecosmos.com.cn

野村総研（北京）系統集成有限公司 上海分公司　安田（副総経理）、小坂
TEL：+86-21-5840-3500　nribj-tmk-help@nri.co.jp