「世の中を動かす1％」に潜むビジネス好機／石塚 しのぶ

ウェブがもたらす「自己主張の力」と、「つながる力」。その恩恵を受けて、かつては「取るに足らない」とされてきた「1％の人々」が有力なマーケットとして浮上してきた。この「１％」に挑戦する新しいビジネス／マーケティング・モデルが次々と誕生している・・・。

日本でも多少話題になっているようですが、Mark J. Penn氏が書いた『Microtrends』という本を読みました。日本では、『マイクロトレンド−世の中を動かす1％の人々』という題で邦訳されています。

マーク・Ｊ・ペンは、1996年に主任ストラテジストとしてビル・クリントンを再選に導き、つい最近までヒラリー・クリントンのキャンペーンにも参画していました。世論調査分析のプロで、90年代に、「soccer mom（サッカー・ママ）」という言葉を流行らせたことでも有名です。

「サッカー・ママ」といえば、中流よりやや上くらいの富裕層にあたる子持ちの女性で、大型ＳＵＶを乗り回し、子供たちをサッカーの練習に連れていくなど多忙なことから、この名前がつきました。90年代に、政治的にも隠れた勢力であるということで注目を浴びたのですが、これも、ペン氏がいうところの「マイクロトレンド」のはしりです。

この本の中で、ペン氏は、「男と女」、「仕事」、「人種と宗教」、「親と子」など15章に分け、彼が観察するところの75の「マイクロトレンド」を次々と解説していきます。（訳書では7章しかないようですが。）世論調査の専門家らしく、各トレンドについて裏づけの数値が引用されているのが興味深い点です。

「マイクロトレンド」は、言い換えればかつての「ニッチ」にあたり、「嗜好」や「傾向」としては恐らく昔から存在していたものです。しかし、これらの「ニッチ」的傾向をもつ人たちは、地理的にも分散していることが多く、ひとつの「勢力」として組織化し、認識されることは難しかったというわけです。


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