ニューウエイズの勧誘者たち（２）＝恐怖・不安の世界から正義の伝道師へ

ピラミッド型の組織図
（１）からのつづき。青年が話し始めたのは、まず現在市場に出回っている洗剤や化粧品の類には有害な化学物質が含まれていて、人体に多大な悪影響を及ぼすという話だった。その例え話として青年はこんなエピソードを引き合いに出した。

　「皆さんがお使いになっている練り歯磨き粉がありますね。あれで歯を磨いた後、水で８回クチをゆすいでから９回目に金魚の入った水槽に水を吐き出してみたんです。そしたら、しばらくしたら金魚が死んでしまったんですよ。８回ゆすいでも口の中に有害物質が残るんですよ。皆さんは知らず知らずのうちにそんなものを使わされているわけです」

　そして会場は一斉にどよめき、青年は畳み掛けるように続ける。

　「私たちがお勧めしている商品には、そんな有害な物質はいっさい含まれていないんです。髪に潤いを与えるとか、虫歯を予防すると言う触れ込みでさまざまな物質や薬品が添加されています。しかし当社の製品は『どんな成分が入っているか』ではなくて『何が入っていないか』が肝心なんですよ。つまり自然の素材がそのまま活かされているというわけなんです」

　私が信じられないと思ったのは、会場に集まっている人たちが、いつしか感動しながら青年の話に聞き入っていたことだ。集団催眠の状態に陥っているのかもしれない。そんな「感動的な話」で独特の空気を醸成し、話はいよいよ核心部分へ触れて行く。いかにすれば「これらの素晴らしい商品」の利用者になれるかということと、それを世に広めることがあたかも崇高な使命であり、その使命を皆さんに担っていただきたいという話へと進む。そしてシステムの説明が始まった。

　しかし、この時点ではまだ、ニューウエイズという社名は明かされていない。単に「素晴らしい商品を普及させる担い手になってください」と、いかにも崇高な使命を負っているかのような気分にさせられて行くのだ。

　参加するにはまず「コンサルタント」と呼ばれる一般会員に登録し、当時は１カ月に5000ポイント（＊）稼いで次の月にもさらに5000ポイント稼ぐ。つまり定められた期間内に一定のポイントを稼ぐと「スーパーバイザー」に昇格する。この「ポイント」というのがすなわち金額で、5000ポイントなら5000円である。したがってポイントを稼ぐというのは、その金額分を誰かに売るもしくは自分で購入するのである。しかし「ポイント＝金額」であることは、すでに周知の事実なのか、それとも故意なのか、この場ではついに説明されなかった。

（＊）この当時の設定であり、現在はシステム自体が変わっているかもしれない。

　ポイントを稼ぐためには自分で購入するか他人に購入させる、あるいは他の誰かを勧誘して会員登録させてポイントを稼がせることで自分にボーナスポイントが加算されることで累積されて行く。

　スーパーバイザー以降の昇格は「マネージャー」→「エグゼクティブ」となるが、昇格するためには、ポジションごとに定められた条件下において一定人数を勧誘しポイントを稼がなければならない。さらに自分が勧誘した会員が昇格すると、そのポジションと人数によって自分も昇格する（下記）システムが用意されている。

自分の傘下のグループからエグゼクティブが出ると
３人→シニアエグゼクティブ
４人→マスターエグゼクティブ
５人→プレジデンシャルエグゼクティブ
７人→アンバサダー
９人→ダイヤモンドアンバサダー

　このように「自分の頑張り次第でポジションを上げることができる」「傘下の売り上げに応じてボーナスが支払われる」という点が繰り返し強調される。

　この段階になってようやく「ニューウエイズが開発した新しいビジネススタイル」であると説明され、「１人で３人の方にお勧めしていただくだけで、すぐに初期投資分を回収できるうえ永続的にボーナスを受け取ることもできる」と説明される。ホワイトボードにはピラミッド型の組織図が出来上がっていた。【つづく】

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パブリック・ジャーナリスト　平藤 清刀

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