直営店参入でディズニー頼み脱却が急がれる舞浜ホテル戦争

　千葉県・舞浜にある東京ディズニーリゾート（ＴＤＲ）に、新しい巨大な“お城”が現れた。ＴＤＲを運営するオリエンタルランド（ＯＬＣ）の直営ホテル3号店となる「東京ディズニーランドホテル」だ。7月開業を控えるこの大型ホテルが、舞浜ホテル市場で“台風の目”となっている。

　舞浜ホテル群は客室稼働率80％台後半が当たり前。ＴＤＲの集客力を強みに高稼働を誇り、ホテル業界では羨望の的。そんな舞浜市場が変貌しつつある。ディズニー来園者数の伸びが鈍化する一方、周辺の宿泊施設が増え続け、お客の奪い合いが激化しているのだ。
　昨年は「東京ベイ舞浜ホテル」「三井ガーデンホテル　プラナ東京ベイ」が開業。既存ホテルが稼働面で影響を受けるなか、「過去最大の脅威」（舞浜のホテル関係者）であるディズニーランドホテルがまもなく開業する。

　3号店は来園を促し、「マーケットの活性化につながる」（長田明・シェラトン・グランデ・トーキョーベイ・ホテル総支配人）。問題は、705室という客室数の多さだ。ＯＬＣ直営は計1700室超となり、オフィシャルホテル、パートナーホテルを合わせると14ホテル、約7900室にまでふくらむ。「もはや従来どおりディズニー客をターゲットにしているだけでは、ジリ貧になる」（関係者）。

　20年前に続々開業したオフィシャルホテルであるシェラトン、「ヒルトン東京ベイ」「ホテルオークラ東京ベイ」は、いずれも“対・3号店”策となる大規模改修を実施中。シェラトンは、お台場並みに“大人がもっと楽しめる東京ベイサイド”を新機軸の1つに盛り込んだ。ディズニー客はホテルで食事をしないというのが定説だが、鉄板焼きなど飲食施設を充実させ、都心の会社員や年配客、ＭＩＣＥ（国際会議・展示会・見本市、報奨旅行）需要を開拓し、ディズニーを目的としないお客も取り込もうというのだ。

　ＯＬＣ自身、“ディズニーランド頼み”を脱すべく、ホテルや10月開業のシルク・ドゥ・ソレイユ専用劇場、舞浜の外でのテーマパーク展開など、次の成長路線を模索する。舞浜ホテル群に試練の転換期が訪れようとしている。

（『週刊ダイヤモンド』編集部　臼井真粧美）


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