高島屋の福袋に隠された狙い/竹林 篤実
2008年01月17日07時22分 / 提供:INSIGHT NOW!
今年の正月もまた、福袋を求めて行列ができた。多いところでは2万人もの人が並んだという。お客様からは大人気の福袋だが、百貨店はこれをどうマーケティングに活用しているのだろうか。
狙いは富裕層である。たとえば高島屋横浜店の目玉は、その名も「プレ
ミアムパック・セレブプラン」2008万円の福袋だった。これには日産の
スポーツカー・GT-Rと高級腕時計「ピアジェ」、さらに指輪がセットさ
れていたという(MSN産経ニュース2008.1.2→ http://sankei.jp.msn.com/photos/economy/business/080102/biz0801021822001-p1.htm)。
こんな福袋をポンと買えるのは誰か。
富裕層しかいない。
もちろん、このスーパー福袋の狙いの一つには話題作りがある。しかし
これをやっていたのが高島屋となると単なる話題作りだけとは思えな
い。なぜなら同社は以前、名古屋地区で実に巧妙な福袋マーケティング
を展開しているからだ。
ここで一つお断りしておく。以下の内容は、以前確かに日経MJ新聞(当
時はまだ日経流通新聞と呼んでいた時代かもしれない)で読んだ記事を
元にしている。が、それがいつの日付だったかまでは定かに覚えていな
い。なのでいささかうろ覚えの部分があるかもしれない。
さて、高島屋が名古屋地区で採ったのが、見事な福袋マーケティング作
戦だった。ジェイアール名古屋高島屋がオープンしたのが2000年のこ
と、名古屋の百貨店業界では最後発である。同社がもっとも狙いたい顧
客層はいうまでもなく富裕層。だが、この層はすでに他店の外商部門が
がっちりと抑えている。そこで最大の課題となったのが、どうやって富
裕層と接触するか、だった。
この課題を解消するツールとして高島屋は福袋を使った。
今年の2008万円福袋とまではいかないが、確か300万円ぐらいの高額福
袋である。そして、売値は300万だが中身は1000万円相当ぐらいのお宝
が入っていることをアピールした。この作戦の目的はおそらく次の2点
続きはこちら
狙いは富裕層である。たとえば高島屋横浜店の目玉は、その名も「プレ
ミアムパック・セレブプラン」2008万円の福袋だった。これには日産の
スポーツカー・GT-Rと高級腕時計「ピアジェ」、さらに指輪がセットさ
れていたという(MSN産経ニュース2008.1.2→ http://sankei.jp.msn.com/photos/economy/business/080102/biz0801021822001-p1.htm)。
こんな福袋をポンと買えるのは誰か。
富裕層しかいない。
もちろん、このスーパー福袋の狙いの一つには話題作りがある。しかし
これをやっていたのが高島屋となると単なる話題作りだけとは思えな
い。なぜなら同社は以前、名古屋地区で実に巧妙な福袋マーケティング
を展開しているからだ。
ここで一つお断りしておく。以下の内容は、以前確かに日経MJ新聞(当
時はまだ日経流通新聞と呼んでいた時代かもしれない)で読んだ記事を
元にしている。が、それがいつの日付だったかまでは定かに覚えていな
い。なのでいささかうろ覚えの部分があるかもしれない。
さて、高島屋が名古屋地区で採ったのが、見事な福袋マーケティング作
戦だった。ジェイアール名古屋高島屋がオープンしたのが2000年のこ
と、名古屋の百貨店業界では最後発である。同社がもっとも狙いたい顧
客層はいうまでもなく富裕層。だが、この層はすでに他店の外商部門が
がっちりと抑えている。そこで最大の課題となったのが、どうやって富
裕層と接触するか、だった。
この課題を解消するツールとして高島屋は福袋を使った。
今年の2008万円福袋とまではいかないが、確か300万円ぐらいの高額福
袋である。そして、売値は300万だが中身は1000万円相当ぐらいのお宝
が入っていることをアピールした。この作戦の目的はおそらく次の2点
続きはこちら
Ads by Google
コメントするにはログインが必要です
関連ニュース:高島屋
- 百貨店業界「2011年・大阪の陣」 主要店が巨額投資して大改装J-CASTニュース 10月25日11時00分(5)
- パイレーツ移籍の岩村明憲内野手、トレードの連絡時は「爆睡していた」。
ナリナリドットコム 11月04日14時54分(1) - むいても“赤〜い”不思議なリンゴが高島屋で無料配布
東京ウォーカー 11月05日11時03分 - フィスラー、東京・玉川高島屋SCでダイヤと金を使った鍋を披露、序幕式には黒谷友香さんが参加
マイライフ手帳@ニュース 11月04日21時13分 - 【有名人は見られていた!】実物はほっそり?葉加瀬太郎。実はいいパパ石黒賢!読書に熱中の伊武雅刀。Techinsight Japan 11月04日15時00分
- << もらっても嬉しくない高級…
- 経済一覧
- 途中で挽回可能な数値目標… >>
|
52,500円
タカシマヤ通信販売
|
15,750円
タカシマヤ通信販売
|
31,500円
タカシマヤ通信販売
|
26,250円
タカシマヤ通信販売
|
経済アクセスランキング
- 氾濫する偽装ラブホ 過激グッズで集客も
産経新聞 08日18時52分 - F1撤退でホッとしているトヨタの内情ゲンダイネット 08日10時00分(18)
- 富裕層しか知らない本当のギャンブルの世界 宿泊や食事も無料の超VIPたちの危険な遊び
MONEYzine 08日10時00分(7) - 【激車ウォッチ!】ホンダアコードのクロスオーバー、米国のみ販売の不思議。
Techinsight Japan 08日13時00分(5) - 今が買い時 年初来高値珍銘柄ゲンダイネット 08日10時00分(1)
- 【グッドデザイン09】トヨタ vs ホンダ対決再び…その差18票
レスポンス 08日18時00分 - 【コラム】 転職前におさえておきたい!「ブラック会社」の見分け方R25.jp 08日11時00分(9)
- 消費不況でもアウトレットは別 東京・お台場に大型施設オープンJ-CASTニュース 08日10時00分
- 【コラム】女性のデカ目メイクに落とし穴、ドライアイを引き起こす可能性も!
Sakura Financial News 08日11時17分(2) - 新しい仕事に挑戦しても失敗ばかり……どうすればいいですか?
Business Media 誠 08日21時28分(1)
注目の情報
アフラックの代理店制度のご案内開業資金や経験はいりません!自宅を拠点に独立してみませんか。
開業前の研修充実。仕事はアフラックが全面的にバックアップします。
全国で1万8000人以上の方がイキイキと活躍しています。
代理店募集サイトが新オープン















行きの電車、帰りの電車で