【押忍!オカネ塾】時東ぁみ効果!?「メガネはファッション」注目の会社とは?

塾長：「塾長の大金貯世(おおがねためよ)である！」

生徒：「えっ、塾長もメガネをかけるのですね。初めて見ました」

塾長：「うむ。ワシは普段はメガネをかけておらんが、株価チャートなどの細かなデータを見る時には使用しているぞ」

塾長：「諸君の周りにもメガネをかけている人は多いのではないかな？」

生徒：「はい。結構いますよ」

塾長：「だろうな。メガネの市場規模は年間約6000億円だ。東京眼鏡専門学校によると日本の眼鏡人口は7100万人に達しているぞ」

生徒：「日本の人口の半数がメガネを使用しているということですね」

塾長：「そうだ！老人になれば誰しも老眼になるのでメガネは必須アイテムだし、現代病といわれる近視の増加など業界には追い風が吹いている。よし、今日はメガネ業界について講義しよう」

生徒：「オス」

塾長：「最近メガネ販売チェーンにある変化が起きているが、分かるか？」

生徒：「最近は低価格のメガネ販売チェーンが多いような感じが…」

塾長：「その通りだ！最近は、Zoffが先駆けとなった低価格でオシャレなメガネ販売が好調だぞ。Zoffはオシャレなメガネを1万円以下の3プライス（5250円、7350円、9450円）で販売するという、新しい販売方法を提案し大きく若者の支持を得てヒットした。その成功をみた各社も続々と参入し、メガネ販売業界は大きく変化し始めているのだ」

生徒：「利用者には価格が下がることはありがたいですね。でも一気に低価格になると各社売上が下がるのでは？」

塾長：「確かに低価格の問題点もある。だが、Zoffの戦略を知れば納得できるぞ。簡単に説明すれば、従来のメガネ販売店の客単価は大体3万円程度だった。客は2〜3年に一度メガネを買い替えていたのだ。以前のメガネのイメージは、値段も高く、カッコ悪いというネガティブなイメージが強かった。が、Zoffではその既成概念を打ち破り、2〜3年に1度の購入回数を年に2本以上買ってもらうようなオシャレなメガネを提案した」

生徒：「なるほど。単価を下げて提供した分、購入回数を増やすという戦略とは。メガネがファッションの一部となったのは最近ですね。時東ぁみ、ペ・ヨンジュンなんか人気がありますから。それに秋葉原には、メイドさんのメガネ屋さんもあるんですよ」

生徒：「今日のオススメはZoffですか？」

塾長：「時東ぁみはメガネ系ではブレイクしたな。『メガネ＝萌』というイメージを構築した彼女の存在意義は大きかっただろう。ワシのオススメ会社はZoffではない！メガネという商品自体はファッションとして認知されたし、Zoffの戦略も成功している、評価もできよう。しかし、もっと違う切り口で攻める会社に注目したほうが楽しいだろう」

生徒：「どんな会社ですか」

塾長：「ワシが注目しているのは、ジェイアイエヌという企業だ。この会社がおもしろいのは、メガネと雑貨販売を確立させようとしている点だ」

生徒：「どういうメリットがあるのですか？」

塾長：「メガネと雑貨のSPAという業態を確立したので、帽子なども含めファッションを総合的に提案できるのだ。ジェイアイエヌでは、昨年から出店スピードをあげ始めたので、業績も一気に拡大していく可能性が高いぞ。ただし、投資にはリスクがあり、自己責任で行なわねばならないことを忘れるな」

生徒：「オス！」


〜〜〜まとめ〜〜〜
メガネの低価格化は進み今後各チェーン店舗間の競争は激しくなる。そうした中、ジェイアイエヌ(3046)は、オシャレなメガネと雑貨をSPA方式で製造販売できる強みがある会社だ！出店スピードを上げているのも強きでいい。メガネとプラスαという新しい業態が一般に認知されれば集客も高まるだろう。メガネをかけた、時東ぁみ、ペ・ヨンジュンの人気もあり、秋葉原には、メイドさんのメガネ屋が登場しているぞ！

＊紹介する金融商品への投資にはリスクが伴います。各商品のお問い合わせは、取り扱い会社までお願いします。投資は自己責任で。（この塾と登場人物は架空です）

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