大学発ベンチャー企業の現状調査(19)＝「研究開発人材」に不足感＝経産省

（18）からのつづき。経営面でのアドバイス等については、ベンチャーキャピタルからの資金を受けた71社のうち31社(約44％)が「ビジネスプランの助言」、23社(約32％)が「販路開拓の支援」、16社(約23％)が「経営人材の紹介」を受けているにとどまり、また17社(約24％)が「投資以外の支援は受けていない」と、その活用状況は十分ではない。

　しかし、「ビジネスプランの助言」を受けたケースでは約77％が有効であったとし、その他の支援についても、「販路開拓の支援」が約70％、経営人材の紹介が56％と、その有効性を高く評価する結果となっている。大学発ベンチャーがベンチャーキャピタルをはじめとした、外部からのアドバイスを積極的に活用することが有効であることがわかる。

　大学発ベンチャーの経営者にとって獲得ニーズのある人材としては、大学発ベンチャーの65.8％が「研究開発人材」を必要としており、そのうち、「研究開発人材」を獲得できた大学発ベンチャーは62.6％である。一方、営業販売人材・財務人材に対するニーズは、研究開発人材より低いものの、これらの人材を獲得できた割合は３割台と低い。これは、研究開発人材では教員の身近な人脈から大学の学生等を獲得できる一方で、財務・営業販売人材は広く外部から獲得する必要があることも要因の一つとして挙げられる。

　また、大学発ベンチャーの経営者は求める人材を確保したい場合には、「研究内容」や「成長性」を強調することが多い。他方、採用が実現したケースでの採用時に強調した内容は「研究内容」や「成長性」ではなく、「知名度」「地元での活躍機会」「給与」「ストックオプション」となっており、雇用される側からみれば、これらの要素が就職を考えるにあたって重要となっている。

「資金」に関する大学発ベンチャーたちの声
○各種の表彰制度を設けたらどうだろうか。表彰内容によってベンチャーキャピタルの推薦や投資に対するリスク負担を政策的に行う。金融機関からの融資の保証も行う。融資では、金融機関は代表者に個人保証をさせる度に二の足を踏み、その度、途中で事業を止めることになる。実情に合わせた支援を行わないと、全て倒れる結果になるのではないでしょうか（コア　その他業種）。

○研究開発→試作・商品化→事業化の各段階それぞれへの継続的な支援がほしい。特に商品化から事業化に移るときの設備投資の負担がベンチャーには大きい。この軽減支援策がないか（コア　その他業種）。

大学発ベンチャーの新製品・サービスの紹介
北陸先端科学技術大学院大学／金沢大学発＝（株）センサ
　《企業概要》=金沢大学で工学博士取得の松井和幸氏は、平成８年10月に株式会社センサを設立。同代表取締役となる。ストレス測定器「ビアンカ」、「ビアンカライト」などを製造販売 。石川ブランド優秀新製品情報産業部門「金賞」、「入賞」など毎年連続受賞する。
　《顧客B toＢ》商品名＝「ストレスメーター」
　《ターゲット》＝健康食品、エステサロン、温浴施設等。
　《商品の特長》＝ボタン1つの簡単操作で、しかも1分間という短期間で頭部、胸部、腹部のストレスを測る。ストレスは２種類（交感神経、副交感神経の働きすぎ）を数値で表示する。さらにストレス値に対する各業態毎のアドバイスコメントを印刷する。
　《PR活動》＝キャッチフレーズ「あなたのビジネスにストレス測定を役立てませんか？」
（経産省「平成18年度大学発ベンチャーに関する基礎報告者」よりピックアップ）。【つづく】

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パブリック・ジャーナリスト　伊藤 昭一