【押忍!オカネ塾】ゴルフ場を再生させたハゲタカ!その秘密は"顧客第一主義"にあり!!

塾長：「塾長の大金貯世(おおがねためよ)である！」

塾長：「何を見ているんだ？」

生徒:「横峯さくらの写真ですよ。友達がファンなんです。ところで塾長、ゴルフとかするんですか？」

塾長：「当たり前ではないか！ゴルフはビジネスの一部だぞ」

生徒:「ゴルフってお金が掛かりそうだし、バブルのイメージが強いような…」

塾長：「確かにゴルフはバブルのイメージがあるな。ゴルフ場の平均利用者数も1989、1990年がピークだった。しかし、ゴルフ場の増加は2002年まで増加していたのだ」

生徒:「えっ、バブル後にどうしてゴルフ場の数が伸びていたのですか？」

塾長：「そのカラクリは、ゴルフ会員権を購入する際にクラブへの入会金と一緒に払う預託金にあるのだ。預託金とは5〜10年後にクラブを退会することで無利息で返還される、いわば保証金のようなものだ。つまり、バブル期の預託金で近年までゴルフ場開発は続けられていたのだ」




塾長：「しかし、ゴルフ場の平均利用者数が減少する中での無謀なオープンでビジネスが成り立つわけもなく、2002年にはゴルフ場の破綻（法的処理）が98件とピークに達した。そんな日本にハゲタカと呼ばれる外資のファンドが参入してきてゴルフ場を買収し、再生するというビジネスが誕生したのだ」


生徒:「ゴルフ場の再生ビジネスですか…。どんな企業なのですか？」

塾長：「現在、アメリカの投資ファンド2社が日本のゴルフ場を舞台に、ほぼ互角の戦いをしているぞ。一つは、アコーディア・ゴルフだ。この会社は、アメリカの大手証券会社ゴールドマンサックス傘下の会社でゴルフ場121コースを運営している。もう一つは、米国のローンスターファンド傘下の会社でゴルフ場105コースを運営しているパシフィック・ゴルフだ」

生徒:「日本で苦戦しているゴルフ場を外資だからといって再生できるのですか？」

塾長：「日本のゴルフ場運営会社は、収益を会員権の発行と会員の年会費に重点を置いてきたが、外資の2社に共通した特徴は、顧客第一主義を掲げゴルフ場サービスで収益を得ているという点だ。ゴルフを楽しむためにカートやカート道の整備、レストランなどの周辺サービスの強化、ゴルフ用品の販売に収益の源泉を求めている」

塾長：「また、プレー料金を曜日や時間帯で細分化するなどして利用者の裾野を広げている。日本における『ゴルフ＝お金がかかる』という概念をこの2社が崩壊させつつあるのだ。アコーディア・ゴルフのゴルフ場はここ3年、右肩上がりの成長を遂げているぞ」


生徒:「顧客第一主義って日本が一番かと思っていましたが、外資もやりますね」

塾長：「そうだ。ハゲタカと呼ばれている彼らだが、真剣にビジネスを見つめて再生させる手腕は見習わねばならん。バブル崩壊以後、ゴルフ人口は減る一方だったが、団塊世代の退職後の趣味としてゴルフ回帰が囁かれているし、宮里藍、横峯さくら、ハニカミ王子の登場でゴルフに注目が集まっている」

塾長：「ゴルフ場運営で新しいスタイルを確立しつつあるアコーディア・ゴルフ、パシフィック・ゴルフの株式をチェックだ。ただし投資は自己責任で行うように」

生徒:「オス！」

塾長：「投資もいいが、本気でゴルフを始めてみないか？ビジネスの面でも大いに役立つと思うぞ」


〜〜〜まとめ〜〜〜
人気ゴルフ選手の登場や団塊世代の退職後の趣味としてゴルフには復活の兆しが見える！
顧客第一主義を掲げ、プレー料金を曜日や時間帯で細分化するなどして利用者の裾野を広げている外資系のアコーディア・ゴルフとパシフィック・ゴルフに注目だ！！

＊紹介する金融商品への投資にはリスクが伴います。各商品のお問い合わせは、取り扱い会社までお願いします。投資は自己責任で。（この塾と登場人物は架空です）

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