メアドは「＠disney.ne.jp」――ディズニーモバイルのサービス・機能の詳細

　ウォルト・ディズニー・ジャパン株式会社は携帯電話事業サービス「ディズニー・モバイル」を2008年3月1日から開始すると発表した。通信インフラはソフトバンクモバイルの株式会社と協業し、使用地域、通話品質、機能、料金体系などはソフトバンクモバイルとほぼ同レベル。携帯電話機はディズニー・モバイル専用端末を開発する。発表会ではサービス開始時に提供される初の携帯電話機としてシャープ製のDM001SHが紹介された。端末は今後、春・夏・秋冬の年3回ペースで発表していくとのことだ。

■サービス・料金はソフトバンクモバイルと同レベル

　「ディズニー・モバイル」は独自の通信インフラを持たず、ソフトバンクの回線を使用する。いわゆるMVNO（仮想移動体通信事業者）だが、発表会で登壇したウォルト・ディズニー・ジャパンのポール・キャンドランド社長、ソフトバンクモバイルの孫正義社長ともMVNOという言葉を一切使わず「協業」と語った。これは、ソフトバンクモバイルが単なる回線の卸売りだけではなく、販売網としてソフトバンクモバイルショップ、ソフトバンクモバイルを通じた主要家電量販店を提供するためである。これにより「ディズニー・モバイル」のユーザーはソフトバンクモバイルと同じ品質で通話や通信ができるほか、ソフトバンクモバイルの数千にも及ぶ公式サイトを利用可能になる。

　料金体系については具体的な数字は提示はされなかったが、ソフトバンクモバイルで提供しているホワイトプラン、Ｗホワイト、ホワイト家族24、パケットし放題などの割り引きサービスや特典が提供される。ディズニー・モバイルの場合はプラン名の後に（D）が表記されるため、料金単価は異なる可能性があるが、各プランの無料通話時間はソフトバンクモバイルとの互換性がある。例えばホワイトプランの場合、ディズニー・モバイル同士の端末では朝1時から夜9時までの通話は無料だが、ソフトバンクモバイルのホワイトプランを契約している端末とも無料で通話できる。ユーザーから見れば、契約書と料金の請求元の名前が異なるだけ。ソフトバンクモバイルからディズニーをデザインした携帯電話が出たように見えるだろう。

　もし、ディズニー・モバイルとソフトバンクモバイルの料金体系がまったく同じだった場合、ソフトバンクモバイルは卸値で回線を販売することになる。直接販売した場合よりも損をすることになる。しかし、ソフトバンクモバイルは損して得を取る方針のようだ。

　ディズニー・モバイルは20代から30代の女性をターゲットしている。これは現在まで7年にわたってウォルト・ディズニー・ジャパンがケータイコンテンツを提供してきた実績として、全ユーザーの75％以上が20代以上の女性であるという経緯があるからだ。ケータイ各社のCMイメージ戦略を見るとこの層で決定的にイニシアチブを取っているところはなさそうだ。つまり、ソフトバンクモバイルにとっては、浸透しにくいターゲットに対して、ディズニーという強力なブランドで訴求できるというメリットがある。

　さらに、「ソフトバンクケータイ」は「ディズニーケータイ」と無料通話できるというメリットが得られるため、女性のパートナーである男性を他社からソフトバンクに取り込めるという計算も働いていると思われる。

■「ディズニーケータイ」ならではの特典が盛りだくさん

　ディズニー・モバイルはソフトバンク・モバイルとの協業で携帯電話の基本的な品質を確保した。その上でディズニーならではのサービスを提供する。そのひとつがディズニーをあしらった携帯電話。ディズニーグッズは玩具やお菓子など子供向けだけではなく、ネクタイやネクタイピン、アクセサリー、ステーショナリー、バイク用ヘルメットまで大人向けのアイテムが多い。そのラインアップに携帯電話も加わることになるが、これはもちろんディズニー・モバイル専用となり、今後も変わりないだろう。