小山昇(こやま・のぼる)  株式会社武蔵野代表取締役社長。「大卒は2人だけ、それなりの人材しか集まらなかった落ちこぼれ集団」を15年連続増収の優良企業に育てる。「数字は人格」をモットーに、700社以上を指導。5社に1社が過去最高益、倒産企業ゼロとなっているほか、年間240回以上の講演・セミナーを開催。日本で初めて「日本経営品質賞」を2回受賞(2000年度、2010年度)。2017年にはJR新宿ミライナタワーにもセミナールームをオープンさせた。『朝30分の掃除から儲かる会社に変わる』、『強い会社の教科書』、『【決定版】朝一番の掃除で、あなたの会社が儲かる!』、『1日36万円のかばん持ち』、『残業ゼロがすべてを解決する』などベスト&ロングセラー多数。

JR新宿ミライナタワー改札から15秒!夏は神宮外苑の花火大会、冬は日本一高い富士山の雪化粧が見られる10階の一等地。ここに15年連続増収の株式会社武蔵野がセミナールームを開いたのは2017年2月。あれから1年弱……。社長の小山昇氏を直撃すると、「新卒説明会にも前年比2.36倍の1020名がきて、どんどん採用できる。しかも辞めない」という。JR新宿ミライナタワーの家賃は「月500万円」。ここだけで年間6000万円にもなる。
小山氏が社長に就任した1989年の売上が7億円だったが、直近では63億円に達した。
実に28年間で売上を「9倍」にした“経営のカリスマ”は、なぜこれだけの大金を1ヵ所に投資したのか?
全国700社以上を指導し、倒産企業ゼロ、5社に1社が過去最高益、自社も日本初の「日本経営品質賞」2度受賞、15年連続増収の小山氏が、創業以来最も大切にするのが「数字は人格」という経営哲学だ。
発売たちまち重版が決定した話題の『数字は人格――できる人はどんな数字を見て、どこまで数字で判断しているか』に関して、「書いてはマズイ全51社のエピソードと、99%の社長が勘違いしている“人を育てる数字・ダメにする数字”を書き尽くしてしまった。“数字は人格”には魔力がひそんでいる」と小山氏。
企業の不正発覚が相次ぐ中、なぜいま「数字は人格」なのか?
全国を飛び回っている分刻みのスケジュールの小山氏をついにつかまえた!(構成:寺田庸二)。

絶対うまくいく
銀行訪問のコツ

 銀行を味方につける“定性情報3点セット”の最後が、「銀行訪問」です。

 普通の社長は、お金を借りるときに銀行にペコペコと頭を下げます。
 そして借りたとたん、銀行の担当者を避けて逃げ回るようになる(笑)。

 これでは次に貸してもらえるはずがない。

 私は銀行10行を3つのグループに分けて、月に1回、銀行訪問して業績を報告します

 業績好調なら銀行は安心します。
 たとえ業績が悪くても、それを包み隠さず伝えることで「この会社はウソをつかない」と思ってもらえる。

 業績が悪いときに銀行訪問するのはイヤだ?

 気持ちはわかります。
 しかし、逃げれば信用を失う。
 都合が悪いときも逃げずに訪問するから、この社長は大丈夫だと信用してもらえます。

 いざとなると気持ちが揺れて逃げる社長は、期首に1年間の銀行訪問の日程を銀行にも伝えておきましょう。
 そうすれば逃げられない。

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