小山昇(こやま・のぼる)  株式会社武蔵野代表取締役社長。「大卒は2人だけ、それなりの人材しか集まらなかった落ちこぼれ集団」を15年連続増収の優良企業に育てる。「数字は人格」をモットーに、700社以上を指導。5社に1社が過去最高益、倒産企業ゼロとなっているほか、年間240回以上の講演・セミナーを開催。日本で初めて「日本経営品質賞」を2回受賞。『朝30分の掃除から儲かる会社に変わる』、『強い会社の教科書』、『【決定版】朝一番の掃除で、あなたの会社が儲かる!』、『1日36万円のかばん持ち』、『残業ゼロがすべてを解決する』などベスト&ロングセラー多数。

JR新宿ミライナタワー改札から15秒!夏は神宮外苑の花火大会、冬は日本一高い富士山の雪化粧が見られる10階の一等地。ここに15年連続増収の株式会社武蔵野がセミナールームを開いたのは2017年2月。あれから1年弱……。社長の小山昇氏を直撃すると、「新卒説明会にも前年比2.36倍の1020名がきて、どんどん採用できる。しかも辞めない」という。JR新宿ミライナタワーの家賃は「月500万円」。ここだけで年間6000万円にもなる。
小山氏が社長に就任した1989年の売上が7億円だったが、直近では63億円に達した。
実に28年間で売上を「9倍」にした“経営のカリスマ”は、なぜこれだけの大金を1ヵ所に投資したのか?
全国700社以上を指導し、倒産企業ゼロ、5社に1社が過去最高益、自社も日本初の「日本経営品質賞」2度受賞、15年連続増収の小山氏が、創業以来最も大切にするのが「数字は人格」という経営哲学だ。
発売たちまち重版が決定した話題の『数字は人格――できる人はどんな数字を見て、どこまで数字で判断しているか』に関して、「書いてはマズイ全51社のエピソードと、99%の社長が勘違いしている“人を育てる数字・ダメにする数字”を書き尽くしてしまった。“数字は人格”には魔力がひそんでいる」と小山氏。
企業の不正発覚が相次ぐ中、なぜいま「数字は人格」なのか?
全国を飛び回っている分刻みのスケジュールの小山氏をついにつかまえた!(構成:寺田庸二)。

親が自殺!
絶対借金しないと
誓った若手社長

 今回は、「それでも、借金してまで投資するのはどうしても怖い」という社長に、エピソードをもうひとつ紹介しましょう。

 九州でラーメン店やイタリアン、地鶏専門店など20店舗を展開するゴールドプランニング株式会社(大分県)の吉岩拓弥社長は、かつて「借金は絶対にしない」と心に誓っていました。

 25歳のとき、事業に失敗してお金が回らなくなった父親が自殺。

 その強烈な体験から、吉岩社長のなかに「借金=悪」というイメージが刷り込まれていました。

「会社を継いで数年はとにかく借金の返済だけを考えていました。小山社長に『逆だ。借金しろ』と言われても、心情的に納得できなくて…」(吉岩社長)

 しかし、出店攻勢をかけるには借金が欠かせません。

 当初は銀行1行から細々と借りているだけでしたが、店舗数の拡大とともに借入先は7行に。そのことが功を奏したのは、新規事業に乗り出したときです。

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