2013年に株式会社スペイシーを立ち上げた、代表取締役の内田圭祐氏。サービスの利用者は毎月10〜20%前後で増加中で、すでに100万人を突破したという

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 落ち着いた部屋で会議をしたい、あるいは集中できる環境で作業したい。しかし社内には会議室がない、カフェでは席がとれない、周りの声や反応も気になる……。そんなビジネスパーソンの悩みを解決するベンチャー企業がある。会議室・ワークスペースのシェアサービスとして利用者を拡大中の「スペイシー」だ。代表取締役の内田圭祐氏に話を聞いた。

■破格の安さ、その秘密は?

会議室・ワークスペースのシェアサービス「スペイシー」

 一般的な”貸し会議室”の場合、都内であれば1時間で3,000円〜5,000円はするのが当たり前。しかしスペイシーでは、駅前の一等地であっても1時間500円〜で借し出している。つまり4人で会議をするなら1人あたり125円〜と、カフェよりも断然安く借りられる。この安さの秘密は、遊休スペースの活用にあるという。内田氏は「たとえば、語学教室の授業のない時間帯、飲食店の準備中の時間帯など、時間帯によって使われていないスペースは世間に多数存在します。それを貸し出すことのできるサービスがスペイシーです。社内に会議室を持つ企業であっても、使っていない時間帯なら、その会議室を他社に貸し出すことができます」と説明する。

「スペイシー」の会議室イメージ

 また、思わぬところでも利用の輪が広がっている。会議室を運営してスペイシーから副収入を得るビジネスパーソンが増えているというのだ。「新宿駅や渋谷駅などから徒歩数分の物件を借り、ホワイトボードと机や椅子を設置して会議室にして、スペイシーに掲載いただいています。いま、そうした物件が350ほどあります。これは全体の約1割を占める数です」と内田氏。これもひとつの投資の形と言えるだろうか。部屋の賃料が8万円ほど、スペイシーからの収入が15〜20万円ほど、というケースもざらだという。ちなみにAirbnbで同じことをすると旅館業法との兼ね合いがあるが、貸し会議室の場合は、オーナーから許可がおりれば何の問題も発生しない。

 スペイシーでは、都内に約3,000件を超える会議室を用意している。掲載物件で最も多いのが、もともと貸し会議室を提供していたが空きが埋まらないのでスペイシーを通じて貸している、というケースで約1,800件。次に、遊休スペースを貸し出しているケースが約800件。そして前述の投資用が約350件となっている。

Webサイトには、目的に応じた会議室・レンタルスペースを多数掲載。エリア、利用人数、設備、用途などからソートをかけることができる

 「いま目指しているのは、各地の主要駅から徒歩3分圏内に貸し会議室がある、費用対効果でほかのスペースを使うよりスペイシーの方が安い、と思っていただける環境。そのレベルまでいければ、インフラになると思っています。したがって現在、格安で借りられる会議室の密度を増やしています。まずは東京都内でその状態をつくりますが、大阪、名古屋でも需要を感じています」(内田氏)。

■オーナーの取り分は?

 利用料金の設定額は、会議室を貸す側(オーナー)次第だという。その上で、内田氏は「平日の午前中なら500円、午後なら1,000円だと売れやすいでしょうか。ただ、平日の18〜20時頃はピークタイムになります。ビジネスパーソンのプライベート時間ですね。したがって、この時間帯なら1,300円。同様に、土日も1,300円くらいなら予約が埋まる印象です。カフェと競合する料金の水準が、そのあたりなんでしょう」と分析する。

 なお、オーナーは売り上げの75%を手にできる仕組み。残りの25%は、システム利用分としてスペイシーに入る。初期費用や会議室の掲載料は一切かからず、スペースの登録はオンラインで10分で完了する。このあたりの簡便さも、登録スペースが爆発的に増えている要因なのだろう。