中国人旅行者のサイフを直撃せよ、中国のオンライン旅行大手と広告会社が提携

　中国人旅行者による「爆買い」のブームが一巡したといわれる中、それでも莫大な購買力を持つ中国人旅行者を、いかに引き込むのか？　これからは、いわゆる「マーケティング」のアイデアが問われることになる。５月２６日に飛び込んできた台湾でＮｏ．１のモバイルアドネットワーク会社であるＶｐｏｎと、中国の大手旅行サイトＱｕｎａｒ．Ｃｏｍ（チューナー）の戦略的連携は、日本の観光産業に新しいソリューションを提案できるだろうか。

　中国政府観光局のデータによると、２０１６年の中国人アウトバウンド旅行者数は延べ１．２２億人。２０１７年には延べ１．２７億人に一段と拡大するとみられている。この中国人旅行者は、日本の観光業界においても最大の貢献者になっている。日本にやってくる全旅行者の４人に１人は中国からの訪問だ。観光庁がまとめている「訪日外国人の消費動向」（２０１７年１-３月）によると中国人旅行者の１人当たりの旅行中支出は平均２２万５５００円（日本国内における宿泊／飲食／交通／娯楽／買い物の支出合計、うち買物代は５３．２％の約１２万円）に達している。

　Ｖｐｏｎは、今回の提携によって、Ｖｐｏｎの広告システムを活用し、クライアントの広告をＱｕｎａｒ．Ｃｏｍのサイトやアプリに、より正確に露出することができるようになるという。クライアントは「旅マエ／ナカ／アトのすべての過程において大きなビジネスチャンスにリーチできるようになる」としている。

　Ｑｕｎａｒ．Ｃｏｍは、中国の検索大手である百度（Ｂａｉｄｕ）が２０１１年に出資した会社。２０１３年には米ＮＡＳＤＡＱに上場している（ティッカー：ＱＵＮＲ）。中国で海外旅行の人気が過熱する中、旅行者に最も人気のあるＯＴＡ（オンライン旅行会社）の１つに成長した。アプリのダウンロード数は１５．７億に達し、月平均で４千万人を超えるユーザーが利用する中国で最大の旅行代理店の一つになった。１００万を超える路線と１１７万件のホテル情報を持ち、中国観光業において大きな地位を築いている。
　
　Ｖｐｏｎは、台北のほか、上海・香港・東京などに現地法人を持ち、東アジアで急成長を遂げている。旅行関連データべース（ＤＭＰ）を構築し、アジアにおけるデータ量はすでに数千万人規模に達しているという。このＤＭＰによって、Ｖｐｏｎはアジアの旅行者の旅行中の行動をトレースし、様々な旅行者に向けて、最適な場所・最適なタイミングでモバイル広告を配信する強みがある。２０１５年にＦｏｒｂｅｓ誌「潜在能力のある中華圏未上場企業１００選」の第３位、２０１６年Ｃａｍｐａｉｇｎ　Ａｓｉａ-Ｐａｃｉｆｉｃのエージェンシー・オブ・ザ・イヤー銅賞を受賞している。

　ＶｐｏｎのＣＥＯの呉詣泓（Ｖｉｃｔｏｒ　Ｗｕ）氏は、「Ｑｕｎａｒ．Ｃｏｍとの戦略的パートナーシップは非常にエキサイティングな提携だ。旅マエでは旅行への欲求をかきたて、旅ナカでは現地での消費を引き上げ、旅アトではユーザーロイヤリティを維持するためのコミュニケーションを行います。Ｖｐｏｎと膨大なデータを有するＱｕｎａｒ．Ｃｏｍとが連携することによって、より高いマーケティング効果が期待できる」と語っている。